무역 업무 일본어 — 引き合い부터 決済까지 거래 흐름 용어
무역은 일본어로 貿易(보-에키)입니다. 引き合い→見積→受注→船積→決済 흐름 순서로 용어가 정해져 있습니다. 受注와 発注처럼 방향이 반대인 말, 商社와 メーカー 차이를 정리했습니다.
무역은 일본어로 貿易(보-에키)입니다.
무역 용어가 많아 보이지만 거래 흐름 순서대로 정해져 있습니다. 흐름을 잡으면 어느 단계의 말인지로 정리됩니다.
거래는 이 순서로 흐릅니다
| # | 단계 | 일본어 | 읽기 |
|---|---|---|---|
| 1 | 문의 | 引き合い | 히키아이 |
| 2 | 견적 | 見積 | 미츠모리 |
| 3 | 제안 | オファー | 오파- |
| 4 | 수주·발주 | 受注 / 発注 | 주주 / 핫추 |
| 5 | 계약 성립 | 成約 | 세이야쿠 |
| 6 | 선적 | 船積 | 후나즈미 |
| 7 | 결제 | 決済 | 켓사이 |
引き合い(히키아이)가 “문의·인콰이어리”입니다. 「引き合いが来ました」로 씁니다 — 무역 회사에서 하루에 몇 번씩 듣는 말입니다.
受注와 発注는 방향이 반대입니다
| 일본어 | 읽기 | 누가 |
|---|---|---|
| 受注 | 주주 | 주문을 받음 |
| 発注 | 핫추 | 주문을 냄 |
| 注文 | 추-몬 | 주문 (일반) |
| 仕入 | 시이레 | 매입 |
| 販売 | 한바이 | 판매 |
| 納品 | 노-힌 | 납품 |
受注(받음)와 発注(냄)를 섞으면 메일에서 거래 방향이 뒤집힙니다. 한자 첫 글자로 외우세요 — 受는 받고, 発은 냅니다.
ご発注ありがとうございます。 (고핫추 아리가토- 고자이마스) 발주해 주셔서 감사합니다.
商社와 メーカー는 뭐가 다른가?
| 일본어 | 읽기 | 성격 |
|---|---|---|
| 商社 | 쇼-샤 | 무역 상사 — 사고팔기 중개 |
| 総合商社 | 소-고- 쇼-샤 | 종합 상사 |
| 専門商社 | 센몬 쇼-샤 | 전문 상사 (품목 특화) |
| メーカー | 메-카- | 제조사 |
| 代理店 | 다이리텐 | 대리점 |
| 卸 | 오로시 | 도매 |
| 小売 | 코우리 | 소매 |
商社(쇼-샤)는 일본 특유의 업태입니다. 직접 만들지 않고 거래를 성립시켜 수수료·마진을 얻습니다.
| 일본어 | 읽기 | 뜻 |
|---|---|---|
| 口銭 | 코-센 | 상사 수수료 |
| マージン | 마-진 | 마진 |
| 手数料 | 테스-료- | 수수료 |
口銭(코-센)은 상사 업계에서 쓰는 수수료 표현입니다. 일반 회사에서는 거의 안 씁니다.
見積는 어떻게 주고받나?
| 일본어 | 읽기 | 뜻 |
|---|---|---|
| 見積書 | 미츠모리쇼 | 견적서 |
| 見積依頼 | 미츠모리 이라이 | 견적 의뢰 |
| 単価 | 탄카 | 단가 |
| 数量 | 수-료- | 수량 |
| 最低発注数量 (MOQ) | 사이테- 핫추 수-료- | 최소 발주 수량 |
| 有効期限 | 유-코- 키겐 | 유효 기한 |
| 相場 | 소-바 | 시세 |
お見積書をお送りいたします。 (오미츠모리쇼오 오오쿠리 이타시마스) 견적서를 보내드립니다.
見積を出す(미츠모리오 다스)가 “견적을 내다”입니다. 「見積を取る」(토루)는 반대로 “견적을 받다”입니다.
決済条件은 어떤 게 있나?
| 일본어 | 읽기 | 뜻 |
|---|---|---|
| 決済条件 | 켓사이 조-켄 | 결제 조건 |
| 前払 | 마에바라이 | 선불 |
| 後払 | 아토바라이 | 후불 |
| 掛け取引 | 카케 토리히키 | 외상 거래 |
| 与信 | 요신 | 여신 (외상 한도) |
| 支払サイト | 시하라이 사이토 | 지급 조건 기간 |
与信(요신)은 “이 거래처에 외상을 얼마까지 줄 수 있는가”입니다. 「与信を確認する」로 씁니다. 신규 거래처와 계약하기 전 사내에서 반드시 거치는 절차입니다.
船積과 出荷는 다른가?
| 일본어 | 읽기 | 뜻 |
|---|---|---|
| 出荷 | 슛카 | 출하 — 창고에서 내보냄 |
| 船積 | 후나즈미 | 선적 — 배에 싣기 |
| 積込 | 츠미코미 | 적재 |
| 納期 | 노-키 | 납기 |
| 船腹 | 센푸쿠 | 선복 (배의 적재 공간) |
| フォワーダー | 포와-다- | 포워더 |
船腹を押さえる(센푸쿠오 오사에루)는 “배 공간을 확보하다”입니다. 성수기에 자리가 없을 때 쓰는 표현입니다.
納期に間に合いますか。 (노-키니 마니아이마스카) 납기에 맞출 수 있나요.
자주 묻는 질문
Q. 무역을 일본어로 뭐라고 하나요? 貿易(보-에키)입니다. 수출은 輸出(유-슈츠), 수입은 輸入(유-뉴-)입니다.
Q. 引き合い가 무슨 뜻인가요? 거래 문의(인콰이어리)입니다. 「引き合いが来た」는 “문의가 들어왔다”입니다. 무역 회사에서 가장 자주 쓰는 말 중 하나입니다.
Q. 受注와 発注를 어떻게 구분하나요? 受(받다)와 発(내다)로 구분합니다. 受注는 주문을 받는 쪽, 発注는 주문을 내는 쪽입니다. 메일에서 섞으면 거래 방향이 뒤집힙니다.
Q. 商社와 메이커 중 어디가 거래 상대인가요? 거래 구조에 따라 다릅니다. 일본 商社는 제조하지 않고 거래를 중개하므로, 상사를 통하면 口銭(수수료)이 붙고 메이커와 직거래하면 빠집니다.
Q. 与信이 왜 중요한가요? 외상 거래 한도입니다. 신규 거래처는 与信 심사를 통과해야 掛け取引(외상 거래)이 가능합니다. 심사 전에는 선불을 요구하는 경우가 많습니다.
Q. 出荷와 船積의 차이는? 出荷는 창고에서 물건을 내보내는 것, 船積은 실제로 배에 싣는 것입니다. 出荷했다고 船積이 끝난 것은 아닙니다.
정리
| 단계 | 핵심어 |
|---|---|
| 문의 | 引き合い |
| 견적 | 見積を出す / 取る |
| 주문 | 受注(받음) / 発注(냄) |
| 신용 | 与信 확인 후 掛け取引 |
| 선적 | 出荷(창고) → 船積(배) |
| 결제 | 前払 / 後払 / 支払サイト |
서류·거래 조건 용어(インコタームズ·信用状·B/L)는 수출입 일본어 용어 정리에, 세관 절차는 통관 일본어에 따로 정리해 뒀습니다.
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